会议现场

2011年3月1日——3月3日，暨品上照明新形象发布之际，同期也在成都召开了“品上照明2011年营销峰会”，来自全国各地的300余位经销商合作伙伴及中国照明学会的专家领导齐聚一堂，见证了品上照明新形象的发布，同时系统性的听取了品上照明的经营策略、企业使命、品牌愿景、战略规划、市场规划以及各方面的实施保证等等，研讨了2011年行业走向，明确了品上照明市场发展方向。

列席嘉宾

在会议期间品上照明全面展示了商业照明、电工电气、家居照明、户外照明等上百种新产品，更展示了LED研发成果，得到了来自各方的好评，极大的增强了经销商的信心。面对2011年品上的全新“智变”，与会者纷纷表示感受到从未有过的信心，品上照明寻求突击，追求创新的企业文化深深的感染了他们，让他们感觉到未来的希望。

在市场业务策略的智变上，品上照明董事长兼总经理洪子昂先生深入的与会朋友们详细讲解了公司将聚焦终端用户，根椐市场的变化，提供针对性强、适销高的产品和全方位、高水准的光应用服务，承诺在新的市场环境下，尽管CPI迅速高涨，各项成本快速增加，但品上有信心通过内部优化，在2011年度不涨价，将通过1）提高采购管理水平，降低采购成本；2）采用新工艺新技术，降低制造成本；3）大胆变革，采用新兴管理技术，降低管理费用；4）合理分配营销费用，提高市场投入产出比例；5）提高销售收入，摊薄固定开支五个方面消化上涨压力。同时他还系统的介绍了品上照明的转变——业务关注焦点的转变由关注销量到提高“赢”能力的转变；三大渠道的划分和攻略；营销系统职能的完善变革；全公司全面实行绩效管理体系；市场推广与品牌运作的有机结合；强调服务创造价值；完善培训体系；产品管理由职能式管理转变到项目化管理，调动主动性；双轨制运作LED项目；整合周边资源，开拓产品开发渠道；品质管理由单层次、简单的品质控制到多层次、整合性的品质管理的转变；人力资源管理由简单的人事到人力资源的转变，人力资源资本化；推行业绩导向的企业文化；管理系统从人治到法治的管理，因岗设人，杜绝因人设岗；建立规范管理、快速反应、提高决策能力的流程再造；新工业园建设等……

3天的会议，紧凑紧张而生动，既有系统性的策略宣导，也安排了专家的演讲，还有产品走秀……。电工电气在2010年获得巨大突破后，本次通过富有情趣的产品秀，生动的向与会者展示了新的规划，与消费者在一片轻松的气氛里，分享了2011年的市场规划，分享了2011年开关插座、低压电器、集成吊顶等项目的精彩新品发布。家居照明事业部、户外照明事业部也通过交流推广会等形式与来自各地的客商充分沟通，将最新的产品和新的市场规划介绍给大家。

在市场网点布局上，品上将以传统的照明网点开拓，转向以项目为网点的深入开发为方向，将根椐当地区域市场的具体情况，对各业务板块设立专项的经销商进行专业市场开拓，并建立专项的业务队伍、给与大力度的人才、财力、物力等多方面的资源支持，以全力配合当地合作伙伴的市场开发，快速拉升终端一线的销售力。

为2011举杯祝愿

3天的会议很短，但精彩处处呈现。品上照明全面智变，通过系统的管理提升的改变，发展性的前瞻性眼光，必将成为品上照明未来的重要基石，我们瞩目品上照明飞得更高，再续辉煌！